Ejemplo ilustrativo · Industria
Cómo vender más y teclear menos en un distribuidor industrial
Un distribuidor de recambios tiene miles de referencias en PDF y pedidos que llegan por correo y se teclean a mano. Quiere clientes nuevos sin aumentar la oficina. Así lo plantearíamos.
Esto es un ejemplo para explicar cómo trabajamos. La empresa y las cifras no corresponden a un cliente concreto: son estimaciones a partir de referencias de mercado.
- 33
- solicitudes al mes con 1.800 € en Google Ads, a unos 55 €
- 25
- solicitudes orgánicas al mes hacia el noveno mes
- 5
- clientes nuevos al mes, si se cierra 1 de cada 12
El punto de partida
El comprador industrial busca por referencia, medida o máquina, y casi nunca por marca de distribuidor. Si tu catálogo está en PDF, Google no puede encontrarlo. Y cuando alguien por fin pide precio, alguien tiene que contestar a mano.
Qué haríamos
Cómo lo plantearíamos
01
Catálogo técnico que posiciona
Una página por familia y referencia, con medidas y compatibilidades, y solicitud de precio directa.
02
Portal B2B conectado al ERP
Cada cliente ve sus tarifas y su stock, repite pedidos y descarga albaranes sin llamar.
03
Lectura de pedidos con IA
Los pedidos en PDF entran en el ERP, y una persona revisa solo aquellos en los que hay dudas.
Con franqueza
Lo que suele complicarse
01
Datos de catálogo
Suele ser lo más laborioso: referencias duplicadas y fichas incompletas. Conviene limpiarlos antes de publicar.
02
Ciclo de venta largo
Un cliente industrial tarda meses en decidir. Hay que medir oportunidades, no solo cierres del mes.
Qué te sirve a ti
En B2B, captar y operar van juntos: de poco sirve traer clientes nuevos si cada pedido sigue dependiendo de que alguien lo teclee.
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