Cada reserva directa que le quitas a una plataforma es margen. El objetivo no suele ser conseguir más turistas, sino que quien ya te ha encontrado reserve en tu web, y llenar las temporadas que cuestan.
Referencia de mercado
5–40 €
por contacto, según la zona
Qué comprar
No todas las búsquedas valen igual. Estas son las intenciones que separamos desde el primer día, cada una con su propio grupo de anuncios y su página.
Tu marca
hotel [tu nombre] Sitges, [tu nombre] reservar
Defiende tu marca: si no pujas, lo hará la plataforma, y pagarás comisión.
Destino y tipo
hotel con piscina Sitges, boutique hotel Costa Garraf
Compite con los grandes. Una página por motivo, y por idioma.
Ocasión
escapada romántica Barcelona, boda en Sitges
Menos competencia y mejor ticket. Página propia y oferta clara.
Experiencias
cata de vino Penedès, alquiler barco Sitges
Buena intención. Reserva online directa y fotos de verdad.
Ejemplos de búsquedas para explicar el tipo de intención; no son datos de volumen.
Cuánto debería costarte
Referencias de guías publicadas en España, no estadísticas oficiales. Nuestro objetivo al llevar una cuenta es quedar un 30 % por debajo; es un objetivo, no un resultado garantizado.
Tu máximo: un ejemplo ilustrativo
25 €
Es lo más que podrías pagar por contacto sin perder dinero, con estos supuestos. Son hipótesis: pon los tuyos.
Calcular con mis númerosQué excluir
Una primera lista de exclusiones para este sector. Cada semana se amplía con lo que aparece en los términos de búsqueda.
Qué medir
Definimos esto contigo antes de activar nada: es lo que le enseñamos a Google para que busque más de los primeros.
Contacto que cuenta
Contacto que no cuenta
Errores
01
Parece un gasto innecesario hasta que ves cuántas reservas se van a una plataforma que puja por tu marca.
02
En plena temporada puedes estar lleno. Concentra el dinero en lo que cuesta llenar, y ajusta con antelación.
03
Cada paso de más en el móvil te devuelve a la plataforma. Prueba tu propio proceso de reserva desde el teléfono.
Las normas del sector
Según la comunidad, debes mostrar el número de registro turístico en tu publicidad y tu web. Los precios anunciados deben ser finales, con impuestos. Compruébalo con la normativa de turismo de tu zona.
Es una orientación, no asesoramiento jurídico.
Preguntas frecuentes
Las guías de mercado dan rangos de unos 5 a 40 €. En hoteles conviene medir por reserva y compararlo con la comisión que pagarías a la plataforma.
Son una buena opción para aparecer con precio en el buscador de hoteles. Requieren conexión con tu motor de reservas o un proveedor que lo permita, y conviene revisarlo antes de empezar.
Si tus clientes vienen de fuera, sí, con campañas separadas por idioma y mercado. Y aquí sí interesa llegar a quien no está en tu zona.
Del blog
9.000 × 25 % × 4 %
Tres números que deciden tu campaña
Por Javi LP3 min de lectura
«Este lead es caro» no significa nada sin esta cuenta. Cómo calcular tu coste por lead máximo con tu ticket, tu margen y tu cierre, con ejemplos por sector.
Leer artículoPresencia ≠ interés
El ajuste que nadie cambia
Por Javi LP3 min de lectura
La ubicación por defecto puede enseñar tu anuncio a quien no está en tu zona. Ocho ajustes de una campaña local que conviene revisar, y qué mirar cada semana.
Leer artículoFormulario ≠ venta
Enseña a Google quién compra
Por Javi LP3 min de lectura
Si Google solo ve formularios, te traerá más formularios. Cómo medir hasta la venta: conversiones offline, GCLID, plazos de subida y qué necesitas en tu CRM.
Leer artículoTambién para hoteles y turismo
Google Ads en otros sectores
Hablemos
Cuéntanos qué vendes y dónde. Te diremos qué haríamos primero, con precio cerrado antes de empezar.
Solo un toque en cada pregunta.