En reformas, muchos contactos piden un precio al aire y muy pocos llegan a presupuesto. La campaña tiene que separar a quien tiene una obra de quien tiene curiosidad, y eso empieza en las palabras que compras.
Referencia de mercado
8–50 €
por contacto, según la zona
Qué comprar
No todas las búsquedas valen igual. Estas son las intenciones que separamos desde el primer día, cada una con su propio grupo de anuncios y su página.
Obra concreta en una zona
reforma baño Sitges, reforma integral piso Vilanova
El mejor tráfico. Un grupo por tipo de obra y una página por tipo y zona.
Comparando empresas
empresa de reformas Barcelona, reformistas cerca de mí
Mucha competencia. Hay que enseñar obras, opiniones y plazos en la página.
Solo quiere saber el precio
cuánto cuesta reformar un baño, precio reforma m2
Barato pero frío. Para la red de búsqueda, mejor una guía de precios que capte su contacto.
Urgencia
reparación fuga baño urgente, albañil urgente
Solo si tienes equipo disponible: si no lo atiendes en el día, exclúyelo.
Ejemplos de búsquedas para explicar el tipo de intención; no son datos de volumen.
Cuánto debería costarte
Referencias de guías publicadas en España, no estadísticas oficiales. Nuestro objetivo al llevar una cuenta es quedar un 30 % por debajo; es un objetivo, no un resultado garantizado.
Tu máximo: un ejemplo ilustrativo
90 €
Es lo más que podrías pagar por contacto sin perder dinero, con estos supuestos. Son hipótesis: pon los tuyos.
Calcular con mis númerosQué excluir
Una primera lista de exclusiones para este sector. Cada semana se amplía con lo que aparece en los términos de búsqueda.
Qué medir
Definimos esto contigo antes de activar nada: es lo que le enseñamos a Google para que busque más de los primeros.
Contacto que cuenta
Contacto que no cuenta
Errores
01
Sin el tipo de obra ni la zona atrae a gente que busca ideas, empleo o bricolaje. Pagas mucho y aprendes poco.
02
Un formulario no es una obra. Lo que dice si la campaña funciona es cuántos contactos aceptan la visita y cuántos presupuestos se firman.
03
Quien pide presupuesto suele pedir varios a la vez. El primero en llamar se lleva la visita, y la visita, muchas veces, la obra.
Las normas del sector
Lo que pide un ayuntamiento para una obra cambia de un municipio a otro: explicarlo en tu web te diferencia, pero compruébalo en cada ordenanza y no prometas plazos que dependan de terceros.
Es una orientación, no asesoramiento jurídico.
Preguntas frecuentes
Las guías de mercado en España dan rangos de unos 8 a 50 € por contacto, según la zona y el tipo de obra. Lo importante es tu máximo: multiplica el valor de la obra por tu margen y por la parte de contactos que cierras.
Solo si cubren el coste de visita y desplazamiento, o si sirven para conseguir obras mayores. Si no, exclúyelas con palabras negativas y deja claro en la página qué tipo de trabajos haces.
Google capta a quien ya busca, así que suele cerrar más. Meta funciona mejor con antes y después para generar demanda, normalmente con contactos más baratos y menos decididos. Conviene empezar por Google y medir hasta la obra.
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