El comprador es fácil de encontrar y está en los portales. El vendedor es quien da el negocio y, además, es más difícil de captar. Una buena campaña inmobiliaria va a por los propietarios, no a competir con Idealista.
Referencia de mercado
25–150 €
por contacto, según la zona
Qué comprar
No todas las búsquedas valen igual. Estas son las intenciones que separamos desde el primer día, cada una con su propio grupo de anuncios y su página.
Propietario que quiere vender
vender piso Sitges, inmobiliaria para vender mi casa
El objetivo principal. Página de captación con valoración.
Valorar antes de decidir
cuánto vale mi piso, valoración vivienda Vilanova
Mucho volumen y antes en el tiempo. Una valoración útil y seguimiento.
Comprador por zona
comprar piso Castelldefels, casas en venta Sitges
Compite con los portales. Solo con producto propio y buena página.
Comprador de fuera
apartment for sale Sitges, buy house Costa Garraf
En inglés y con otra segmentación: aquí sí conviene ampliar la ubicación.
Ejemplos de búsquedas para explicar el tipo de intención; no son datos de volumen.
Cuánto debería costarte
Referencias de guías publicadas en España, no estadísticas oficiales. Nuestro objetivo al llevar una cuenta es quedar un 30 % por debajo; es un objetivo, no un resultado garantizado.
Tu máximo: un ejemplo ilustrativo
113 €
Es lo más que podrías pagar por contacto sin perder dinero, con estos supuestos. Son hipótesis: pon los tuyos.
Calcular con mis númerosQué excluir
Una primera lista de exclusiones para este sector. Cada semana se amplía con lo que aparece en los términos de búsqueda.
Qué medir
Definimos esto contigo antes de activar nada: es lo que le enseñamos a Google para que busque más de los primeros.
Contacto que cuenta
Contacto que no cuenta
Errores
01
Los portales tienen presupuesto y marca. Tu dinero rinde más captando a quien tiene una vivienda que vender.
02
Una estimación automática sin más atrae curiosos. Lo que convierte es la promesa de una visita y una valoración real.
03
Un propietario puede tardar meses en decidirse. Sin un seguimiento ordenado, le venderá otro.
Las normas del sector
En Cataluña, los agentes inmobiliarios deben estar inscritos en el registro autonómico, y tu publicidad debe ser veraz sobre precio, superficie y certificado energético. Comprueba las normas de tu comunidad.
Es una orientación, no asesoramiento jurídico.
Preguntas frecuentes
Las guías de mercado dan unos 25 a 150 € por contacto en inmobiliaria, y captar propietarios suele estar en la parte alta. Lo que compensa es la comisión de cada encargo firmado.
Sí, y en zonas como la costa del Garraf tiene mucho sentido, con campañas por idioma. Aquí la opción de ubicación «presencia o interés» sí puede convenirte.
Para enseñar viviendas y captar interés, sí. Para propietarios con intención, suele rendir mejor Google. Se puede probar con presupuestos separados y comparar encargos firmados.
Del blog
9.000 × 25 % × 4 %
Tres números que deciden tu campaña
Por Javi LP3 min de lectura
«Este lead es caro» no significa nada sin esta cuenta. Cómo calcular tu coste por lead máximo con tu ticket, tu margen y tu cierre, con ejemplos por sector.
Leer artículoPresencia ≠ interés
El ajuste que nadie cambia
Por Javi LP3 min de lectura
La ubicación por defecto puede enseñar tu anuncio a quien no está en tu zona. Ocho ajustes de una campaña local que conviene revisar, y qué mirar cada semana.
Leer artículoFormulario ≠ venta
Enseña a Google quién compra
Por Javi LP3 min de lectura
Si Google solo ve formularios, te traerá más formularios. Cómo medir hasta la venta: conversiones offline, GCLID, plazos de subida y qué necesitas en tu CRM.
Leer artículoTambién para inmobiliarias
Google Ads en otros sectores
Hablemos
Cuéntanos qué vendes y dónde. Te diremos qué haríamos primero, con precio cerrado antes de empezar.
Solo un toque en cada pregunta.