Una inmobiliaria tiene dos embudos a la vez: propietarios y compradores. Y el dato importante es el cruce entre ellos, no una lista de nombres. Por eso los CRM generales se quedan cortos.
El embudo
Un punto de partida para tu sector. Se ajusta contigo: si dos personas clasifican distinto un contacto, los datos no sirven.
Propietario detectado
Valoración agendada
Valoración hecha
Encargo firmado
Publicado
Visitas
Reserva
Escritura
Automatizaciones
Cuando
Entra un inmueble nuevo
Entonces
Cruce automático con los compradores que encajan.
Cuando
Propietario sin decidirse
Entonces
Recordatorios periódicos, con datos de ventas en su zona.
Cuando
Vivienda vendida
Entonces
Se retira de los portales, se avisa a compradores y se pide opinión.
Las conexiones dependen de que cada herramienta lo permita: es lo primero que comprobamos.
Con sinceridad
Hay buenos programas para el sector, con los portales ya conectados. Si te encajan, úsalos. A medida compensa si tu forma de trabajar es distinta, o si necesitas unirlo a tus campañas y a otras líneas de negocio.
Compara con cuentas realesLas normas del sector
En Cataluña, los agentes inmobiliarios deben estar inscritos en el registro autonómico, y tu publicidad debe ser veraz sobre precio, superficie y certificado energético. Comprueba las normas de tu comunidad.
Es una orientación, no asesoramiento jurídico.
Preguntas frecuentes
Para la mayoría, un programa del sector ya resuelve los portales. A medida compensa con procesos propios, varias líneas de negocio o mucha integración con campañas.
Normalmente sí, si el portal ofrece una vía de integración. Es de lo primero que se comprueba, porque condiciona el proyecto.
Con las zonas, el precio y las características que guardes de cada comprador. Cuando entra una vivienda nueva, propone a quién avisar, y esa persona decide.
Del blog
¿De quién es el código?
La cláusula que nadie lee hasta que hace falta
Por Javi LP3 min de lectura
Tres presupuestos, tres precios y ninguna forma de compararlos. Qué escribir en el encargo, qué exigir en la propuesta y qué cláusula no olvidar.
Leer artículoFormulario ≠ venta
Enseña a Google quién compra
Por Javi LP3 min de lectura
Si Google solo ve formularios, te traerá más formularios. Cómo medir hasta la venta: conversiones offline, GCLID, plazos de subida y qué necesitas en tu CRM.
Leer artículoVolumen × tiempo
El primer proceso se elige con una cuenta
Por Javi LP3 min de lectura
Un método para elegir el primer proceso: volumen, tiempo y coste del error. Qué automatizar antes, qué no tocar y cómo calcular si compensa antes de empezar.
Leer artículoTambién para inmobiliarias
CRM a medida en otros sectores
Hablemos
Cuéntanos qué vendes y dónde. Te diremos qué haríamos primero, con precio cerrado antes de empezar.
Solo un toque en cada pregunta.